Key Account Manager Hunter - Medellín

Descripción de la oferta

Buscamos a nuestro/a próximo/a Key Account Manager Hunter Medellín! ¿Te apasiona construir marcas con propósito, liderar estrategias de posicionamiento y conectar emocionalmente con los clientes? Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager Hunter Medellín! con visión estratégica, enfoque creativo y experiencia en liderar marcas sólidas en entornos multiculturales. Tu misión Gestionar, desarrollar y activar una cartera de agencias de viaje del canal tradicional, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas y la correcta colocación del portafolio de asistencias al viajero, mediante un enfoque de venta consultiva, relacionamiento estratégico y cumplimiento disciplinado de los objetivos comerciales definidos para el mercado. Funciones y Responsabilidades Principales 1. Gestión Comercial de Cartera Administrar una cartera asignada de agencias de viaje (minoristas, mayoristas y/o consolidadoras) Desarrollar negocio nuevo dentro de la cartera existente, incrementando volumen, frecuencia de compra y ticket promedio Reactivar agencias inactivas o de bajo desempeño mediante planes comerciales específicos. Ejecutar una venta consultiva, entendiendo el modelo de negocio, estacionalidad, tipo de cliente y necesidades de cada agencia. Cumplir las metas comerciales definidas (ventas netas, agencias activas, crecimiento de cartera). 2. Activación, Capacitación y Posicionamiento de Producto Presentar y posicionar el portafolio de asistencias al viajero, explicando coberturas, beneficios, diferenciales y segmentación correcta. Capacitar a las agencias en producto, argumentarios comerciales y buenas prácticas de venta. Acompañar a las agencias en procesos de emisión, uso de herramientas y resolución de dudas operativas básicas. Detectar oportunidades para impulsar productos específicos según temporada, destino o perfil del cliente final. 3. Relacionamiento y Visitas Comerciales Realizar visitas comerciales presenciales y/o virtuales según rutero definido. Construir relaciones comerciales de largo plazo con dueños, gerentes y asesores de las agencias. Actuar como primer punto de contacto comercial para la agencia, canalizando requerimientos internos cuando aplique. Mantener una comunicación constante y profesional con la cartera asignada. 4. Gestión Operativa y Seguimiento Comercial Registrar y actualizar de forma disciplinada toda la información comercial en el CRM (visitas, oportunidades, acuerdos y pipeline). Realizar seguimiento postventa básico y coordinar con el área de operaciones cuando sea necesario. Detectar y reportar oportunidades de mejora en producto, pricing o procesos a partir del feedback del canal. Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, esquemas de comisiones y lineamientos internos. Requisitos de Formación y Experiencia Formación Académica: Tecnólogo o profesional en áreas comerciales, administrativas, turismo, mercadeo o afines. Experiencia: Mínimo 2 a 4 años en ventas B2B dentro del sector turismo, agencias de viaje, asistencia al viajero o servicios relacionados. Experiencia gestionando agencias del canal tradicional. Experiencia con cumplimiento de metas mensuales y manejo de cartera. Conocimientos Indispensables: Funcionamiento del canal tradicional de agencias de viaje. Conocimiento comercial de productos de asistencia al viajero o seguros de viaje. Manejo básico de CRM y herramientas de seguimiento comercial. Lectura e interpretación de indicadores comerciales (ventas, activación, ticket promedio). Conocimientos Deseables: Técnicas de venta consultiva B2B. Conocimiento de estacionalidades turísticas y destinos internacionales. Manejo intermedio de Excel o Google Sheets. Experiencia en estrategias de activación de cartera. ¿Te interesa ser parte de esta experiencia? ¡Queremos construir marca contigo!

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 3 años de experiencia

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 16 horas (actualizada)

Acerca de SPV TRAVEL NETWORK S.A.S

Seguroparaviaje.com es la empresa líder de comercialización de seguros de viaje y asistencias al viajero a través de internet en Latino américa desde el 2006.

Somos un equipo especializado en servicio al cliente, basados en una filosofía de honestidad y transparencia en prestar la asistencia al viajero, nuestro eje principal es brindarle una cobertura óptima al momento de hacer uso de la póliza de asistencia, para que la experiencia del viajero sea inigualable tanto para él y sus aco...

Seguroparaviaje.com es la empresa líder de comercialización de seguros de viaje y asistencias al viajero a través de internet en Latino américa desde el 2006.

Somos un equipo especializado en servicio al cliente, basados en una filosofía de honestidad y transparencia en prestar la asistencia al viajero, nuestro eje principal es brindarle una cobertura óptima al momento de hacer uso de la póliza de asistencia, para que la experiencia del viajero sea inigualable tanto para él y sus acompañantes, sabiendo que desde que salen de su país de origen hacia cualquier parte del mundo están 100% protegidos ante cualquier eventualidad o emergencia.

Salarios