Key Account Manager KAM Canal Moderno - Mercado de Consumo Masivo Canal Moderno Retail

Descripción de la oferta

Se requiere para el equipo de trabajo un (a) profesional en Mercadeo, Administrador/a de Empresas, Negociador Internacional - Ingeniero/a Industrial o afines. Que tenga como Mínimo 5 años de experiencia como KAM para Canal Moderno con empresas de consumo masivo en negocios de Retail. Buscamos un (a) profesional experto/a en negociación, con un perfil de estratega comercial, gran habilidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y acceso a contactos estratégicos con sólido network para lograr codificaciones y consolidar relaciones actuales en: Grandes Superficies, Almacenes de Cadena, Cadenas de Droguerías, Hard Discounters, Cadenas de Conveniencia y en general todos los ‘Canales Modernos’.
Gestionar estratégicamente las cuentas clave del Canal Moderno asegurando el crecimiento rentable de la marca, el cumplimiento de los objetivos de venta, la construcción de relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes estratégicos, la efectiva visibilidad de la marca en los puntos de venta, la participación en los calendarios comerciales de los clientes, el mantenimiento de la salud de la cartera, el aseguramiento de un excelente nivel de servicio al cliente tanto en los aspectos comerciales como en los logísticos. Con las siguientes funciones:
•Consolidar las relaciones actuales con los clientes del Canal Moderno.
•Codificar los Formatos de Grandes Superficies, Almacenes de Cadena, Cadenas de Droguerías, Hard Discounters, Cadenas de Conveniencia y en general todos los ‘Canales Modernos’ presentes a nivel nacional.
•Desarrollar, negociar y ejecutar planes comerciales y promociones con las cuentas clave del Canal Moderno de la mano con la Dirección de Trade Marketing.
•Monitorear y analizar indicadores de sell-in, sell-out, rotación, participación de mercado y rentabilidad.
•Implementar estrategias de distribución, precios, visibilidad y exhibición en punto de venta.
•Coordinar con las áreas aliadas dentro de la compañía (logística, trade marketing, finanzas) para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
•Realizar seguimiento de cartera con los clientes asignados.
•Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada cliente.
•Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas periódicas.
•Monitorear a la competencia y proponer acciones tácticas y estrategias para responder a lo que el mercado propone.
Agudas Habilidades de Negociación, Solida Capacidad de Networking, Comunicación Efectiva, Visión Estratégica, Capacidad de Comprender y Optimizar el margen de rentabilidad de cada cliente, Proactividad para resolución de conflictos, Capacidad para el Seguimiento detallado de las actividades y compromisos con cada cliente.
Competencias técnicas:
•Conocimiento profundo del manejo de los clientes del Canal Moderno en Colombia.
•Dominio de herramientas de análisis de datos y Excel avanzado Power BI.
•Manejo de software CRM y/o ERP.
•Habilidad en análisis financiero y gestión de presupuestos.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de negociación, Comunicación comercial, Administración de ventas, Análisis de mercado, Análisis de ventas, Desarrollo de relaciones comerciales, Abordaje de clientes, Análisis comercial
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, marketplace

Hace 22 horas (actualizada)

Acerca de INDUSTRIAS KATORI S A S

Industrias Katori S.A.S es una Compañia Colombiana que nació en 1987, dedicada a la producción y comercialización de productos insecticidas de uso doméstico, al igual que a la producción y comercialización de productos de Aseo, su planta esta ubicada en la Ciudad de Cartagena la empresa se caracteriza por ser el único fabricante Colombia de pastillas termo-evaporables y espirales insecticidas, siendo además la segunda compañía en participación de mercado. Actualmente cuenta con con más de 80 ...

Industrias Katori S.A.S es una Compañia Colombiana que nació en 1987, dedicada a la producción y comercialización de productos insecticidas de uso doméstico, al igual que a la producción y comercialización de productos de Aseo, su planta esta ubicada en la Ciudad de Cartagena la empresa se caracteriza por ser el único fabricante Colombia de pastillas termo-evaporables y espirales insecticidas, siendo además la segunda compañía en participación de mercado. Actualmente cuenta con con más de 80 empleados Directos con presencia a Nivel Nacional.

Salarios