Líder de Desarrollo de Negocios

Descripción de la oferta

Estamos en búsqueda de un Líder de Desarrollo de Negocios, para Liderar el equipo Hunter, Requisitos: Experiencia 5 a 10 años progresiva en desarrollo de negocios (BD), consultoría estratégica o gestión de proyectos complejos B2B. Formación en administración, ingeniería, marketing o carreras afines; dominio de metodologías de ventas consultivas y gestión de embudos de ventas. Mínimo de 5 a 10 años de experiencia progresiva en roles de desarrollo de negocios (BD), consultoría estratégica o gestión de proyectos complejos B2B. Formación en administración, ingeniería, marketing o carreras afines; dominio de metodologías de ventas consultivas y gestión de embudos de ventas. Capacidad demostrada para analizar tendencias de mercado, modelar nuevos business cases y tomar decisiones basadas en datos e indicadores de rentabilidad. Experiencia comprobada en negociación de acuerdos y alianzas de alto nivel con socios estratégicos, vendors y grandes corporaciones. Habilidades sólidas de liderazgo para movilizar equipos hacia objetivos comerciales ambiciosos. Capacidad para liderar iniciativas de GotoMarket y coordinación de equipos multifuncionales (producto, legal, marketing, operaciones). Orientación al resultado, pensamiento innovador, comunicación persuasiva, networking y tolerancia al riesgo inherente a la exploración de nuevos negocios. Competencias en análisis estratégico, identificación de oportunidades de mercado y desarrollo de alianzas comerciales. Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar bajo presión, con excelentes habilidades de comunicación y negociación. Funciones: Liderar, mentorizar y gestionar al equipo Hunter. Gestionar el ciclo de venta de cuentas prospecto. Desarrollar el plan de prospección de bases de datos. Investigar y evaluar nuevas tendencias de mercado y tecnologías para identificar oportunidades de crecimiento no explotadas. Desarrollar business cases y modelos de negocio para la penetración en nuevos segmentos de clientes o mercados geográficos. Dirigir la generación de leads, concertar reuniones y abrir cuentas nuevas, coordinando al equipo Hunter. Diseñar y supervisar planes de ventas para lograr los objetivos, definiendo indicadores y colaborando con marketing en la creación de ofertas atractivas. Buscar y negociar acuerdos con proveedores de tecnología, socios logísticos o alianzas sectoriales que complementen la oferta de seguridad. Trabajar en estrecha colaboración con marketing, finanzas, operaciones y legal para alinear la prospección, la propuesta técnica y el cumplimiento normativo. Asignar rubros y segmentos, supervisar el uso del CRM y ofrecer coaching y retroalimentación para mejorar la productividad. Medir el impacto de las acciones mediante informes y datos internos y proponer mejoras en función de los indicadores clave. Asistir a ferias, eventos y reuniones con clientes clave para posicionar a Alliance, construir reputación y generar pipeline de alianzas. Liderar la fase inicial de lanzamiento (Go-to-Market) de nuevas soluciones, desde la prueba piloto hasta su transferencia a ejecutivos de cuentas. Ofrecemos: Salario: A convenir Lugar de trabajo: La castellana Horario: oficina Anímate a ser parte de nuestro equipo

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Edad: A partir de 20 años

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 6 días (actualizada)

Acerca de ALLIANCE RISK & PROTECTION LTDA

ALLIANCE RISK & PROTECTION LTDA., es una empresa diseñada para la prestación de servicios especializados de seguridad; contamos con el personal idóneo y altamente calificado para el desarrollo de las labores Trabajamos en diferentes sectores de la economía (sector bancario, comercial, residencial, industrial, hospitalario, público, educativo e hidrocarburos)

Salarios