Subgerente Comercial - Sector Autopartes

Descripción de la oferta

* Vacante: Subgerente Comercial –
* Ubicación: Medellín o Barranquilla (disponibilidad para viajar a Bogotá y otras zonas del país)
*Tipo de contrato: Indefinido
* Modalidad: Alternancia (20% home office – 80% visitas comerciales)
* Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. / Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
*Salario básico: $8.500.000
* Comisiones: Promedio entre $4.000.000 y $5.000.000
*Beneficios adicionales: Seguro de vida, bono de alimentación, medio día libre en cumpleaños, plan de crecimiento organizacional.
* Frecuencia de pago: Mensual

* Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, estructurando y fortaleciendo el equipo de ventas para el cumplimiento de los objetivos de negocio en volumen, rentabilidad y cobertura. Impulsar una cultura comercial de alto desempeño mediante la implementación de prácticas efectivas, formación continua y optimización de procesos. Desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, anticipando tendencias del mercado y fortaleciendo la propuesta de valor de la compañía.

* Reporta a: Gerente General
* Equipo a cargo: 2 Supervisores y entre 20 a 24 vendedores

* Funciones Principales
1. Planeación Estratégica Comercial
Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de negocio.

Establecer metas de ingresos, margen y cobertura (mensuales, trimestrales y anuales).

Participar en la definición de precios, promociones y estrategias de penetración de mercado.

2. Gestión de Equipos Comerciales
Liderar a los supervisores y garantizar la ejecución de los planes por zona o canal.

Establecer metas individuales y colectivas alineadas al potencial de cada zona y vendedor.

Realizar seguimiento a KPIs de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, visitas, cierres).

Evaluar desempeño y diseñar planes de mejora continua.

Desarrollar competencias en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.

3. Monitoreo y Optimización Comercial
Evaluar semanal y mensualmente el avance frente al presupuesto comercial.

Utilizar herramientas como SAP, Power BI y Soho para la toma de decisiones.

Ajustar campañas, segmentaciones e incentivos con base en datos.

Controlar y optimizar el presupuesto de ventas y uso de recursos.

4. Gestión de Clientes y Cuentas Clave
Liderar las relaciones con clientes estratégicos.

Desarrollar planes de fidelización, reactivación y retención.

Analizar rentabilidad por cliente y diseñar estrategias de optimización de cartera.

Supervisar la atención al cliente y el proceso de postventa.

5. Coordinación con Áreas Transversales
Trabajar articuladamente con las áreas de logística, S&OP, pricing, servicio al cliente y finanzas.

Asegurar cumplimiento de entregas, solución de incidentes y fluidez operativa.

Supervisar cumplimiento de procesos internos y normativas comerciales.

6. Cultura Comercial y Desarrollo Organizacional
Fomentar una cultura de alto desempeño alineada a los valores institucionales.

Identificar oportunidades de mejora organizacional dentro del equipo.

Participar en procesos de digitalización e innovación comercial.

* Requisitos del Cargo
Nivel educativo: Profesional en Ingeniería Industrial, Administrativa o afines (obligatorio).

Edad recomendada: Entre 35 y 50 años.

Experiencia mínima: 5 años liderando equipos comerciales B2B, preferiblemente en venta consultiva.

Herramientas requeridas: Manejo avanzado de Excel, SAP, Power BI.

Disponibilidad para viajar: Sí.

Idiomas: No requerido, aunque el inglés es un valor agregado.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Gestión de ventas, Liderazgo, Planificación estratégica
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)

Acerca de Talent Speakers Colombia SAS

Talen Speakers es una empresa con alto compromiso en brindar  servicios de talento humano de alta calidad. Integrando elementos de tecnología, innovación y buenas practicas para identificar el mejor recurso, evaluarlo, conocer sus antecedentes y desarrollarlo para que organización crezca según los objetivos definido.
Nuestro proceso de selección permitirá conseguir los mejores candidatos en el mercado. Estos resultados los conseguimos por medio de nuestra metodología de selección de 4 fase...

Talen Speakers es una empresa con alto compromiso en brindar  servicios de talento humano de alta calidad. Integrando elementos de tecnología, innovación y buenas practicas para identificar el mejor recurso, evaluarlo, conocer sus antecedentes y desarrollarlo para que organización crezca según los objetivos definido.
Nuestro proceso de selección permitirá conseguir los mejores candidatos en el mercado. Estos resultados los conseguimos por medio de nuestra metodología de selección de 4 fases: Headhunter: encuentra los mejores candidatos para tu empresa por medio de nuestra metodología TS, podrás obtener una visión 360 de tu candidato conociéndolo a profundidad por medio de nuestro estudio de seguridad
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