Consultor/a Comercial – Soluciones Tecnológicas

Descripción de la oferta

Buscamos un Líder comercial con experiencia en ventas consultivas B2B y posicionamiento de soluciones tecnológicas (SaaS), orientado/a desarrollo de mercado, gestión de cuentas clave y cumplimiento de metas comerciales.

Con visión integral del negocio, capaz de diseñar, implementar y ejecutar el proceso comercial de la compañía. Será responsable de estructurar la estrategia de ventas, definir indicadores de desempeño (KPIs) y liderar la relación con clientes corporativos en el sector tecnológico, asegurando crecimiento sostenible y satisfacción del cliente.

Será una pieza clave para estructurar procesos de ventas, apoyar la gestión de clientes y fortalecer el posicionamiento de la marca en una empresa de tecnología en crecimiento.

Ejecutivo/a comercial con experiencia en ventas B2B, especializado/a en desarrollo de negocios y comercialización de soluciones tecnológicas, con enfoque en generación de valor y cierre de oportunidades estratégicas.
Modalidad: híbrido (remoto/presencial) – Tiempo completo
Contrato: Obra o labor (con posibilidad de continuidad según resultados)
Ubicación: Colombia (Bogotá, Medellín, Cali)

******Responsabilidades principales******
Diseñar y ejecutar el plan comercial de la empresa, alineado con los objetivos estratégicos.
Estructurar y optimizar el proceso de ventas B2B (pipeline, funnels, CRM, forecasting).
Prospección, negociación y cierre de oportunidades en soluciones tecnológicas (software y servicios digitales).
Gestionar relaciones a largo plazo con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de expansión o venta cruzada.
Monitorear y reportar indicadores clave: ingresos recurrentes, retención, crecimiento y NPS.
Colaborar con los equipos internos (producto, marketing y tecnología) para integrar el feedback del cliente y mejorar la propuesta de valor.
Participar en iniciativas de mercadeo, campañas digitales y posicionamiento de marca.

******Funciones******
Apoyar la gestión operativa del área comercial, asegurando el correcto seguimiento de procesos internos.
Realizar tareas administrativas relacionadas con ventas, cotizaciones, seguimiento de clientes y actualización de información.
Registrar y mantener actualizada la información comercial en herramientas internas (CRM, hojas de control, reportes).
Apoyar la coordinación entre el área comercial y otras áreas operativas de la compañía.
Contribuir al logro de metas comerciales del equipo, apoyando la gestión y seguimiento de clientes y oportunidades.

******Formación recomendada******
Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o Ingeniería de Sistemas.
Deseable formación complementaria en gestión comercial, ventas digitales o Key Account Management.
Se valoran certificaciones en SaaS, IaaS o transformación digital.

******Experiencia******
Mínimo 4 años en mercadeo, apoyo comercial, ventas internas, customer support o cargos administrativos comerciales.
Deseable experiencia en empresas de tecnología, servicios digitales o B2B.
Experiencia demostrable en uso de CRM y diseño de estrategias comerciales basadas en datos.

******Competencias******
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Habilidades de negociación y comunicación ejecutiva.
Conocimiento general de metodologías ágiles y soluciones cloud/software.
Capacidad analítica, autonomía y adaptabilidad en entornos cambiantes.
Proactividad y liderazgo para construir procesos desde cero.

******Idiomas******
Español nativo.
Inglés o francés (deseable), mínimo nivel B2 (lectura técnica y comunicación básica con clientes internacionales).

El salario y condiciones laborales se definirán durante el proceso de entrevista, de acuerdo con la experiencia y resultados esperados.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• 4 años de experiencia
• Idiomas: Francés ,Inglés
• Conocimientos: Crm, Estrategias de ventas, Gestión estratégica de marketing
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: consultant, consultor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)

Acerca de InnClod SAS

InnClod es una empresa del sector privado dedicada a solucionar necesidades empresariales con herramientas tecnologicas basadas en entornos WEB. Somo la principal fabrica de software para una de las compañias aseguradoras en riesgo profesional del pais.