Desarrollador de Ventas y Trade

Descripción de la oferta

1. Propósito del Cargo
Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y la ejecución impecable de la estrategia comercial en todos los puntos de venta propios, franquicias y canales institucionales. El cargo es responsable de transformar las estrategias definidas por el Gerente Comercial y de Mercadeo en acciones comerciales concretas en campo, garantizando disciplina de ejecución, activación del trade marketing, correcta implementación de promociones, exhibiciones, precios y material POP, y fortalecimiento del desempeño del personal comercial en cada punto de contacto.
2. Alcance del Rol
• Responsabilidad sobre todos los puntos de venta propios y franquicias en términos de venta, ejecución y trade marketing.
• Acompañamiento y supervisión continua en campo.
• Responsabilidad directa sobre la ejecución comercial en Homecenter tienda a tienda.
• Apoyo al desarrollo y mantenimiento del canal institucional.
• Liderazgo del equipo comercial de base (vendedoras, mercaderistas, auxiliares comerciales).
• Coordinación constante con operaciones para mantener estándares y disponibilidad de producto.
3. Perfil Profesional
Formación Académica
• Tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.
• Formación complementaria en ventas, trade marketing o ejecución comercial (deseable).
Experiencia
• Mínimo 2 años en cargos de ventas, trade marketing o supervisión comercial en consumo masivo, retail o alimentos.
• Experiencia comprobable en campo, visitando puntos de venta y garantizando ejecución.
• Experiencia implementando promociones, exhibiciones, degustaciones o activaciones.
• Conocimiento del canal moderno y tradicional (deseable).
• Experiencia liderando equipos de ventas o personal en PDV.
Competencias Clave
• Alto enfoque en cumplimiento de metas.
• Disciplina comercial y capacidad de estandarizar ejecución.
• Liderazgo cercano en campo.
• Habilidad para capacitar, corregir y motivar equipos.
• Excelentes relaciones interpersonales.
• Capacidad para resolver problemas en puntos de venta.
• Organización y pensamiento táctico-operativo.
• Comunicación clara con equipos operativos y comerciales.
Disponibilidad
• 80% del tiempo en campo.
• Viajes frecuentes a ciudades con operación.
• Disponibilidad fines de semana cuando se requiera para activaciones o acompañamientos.
4. Responsabilidades Principales
Ventas
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas por punto, ciudad y canal.
• Analizar desempeño de cada punto y tomar acciones correctivas inmediatas.
• Consolidar información de ventas diaria y semanal para la gerencia.
• Impulsar la venta de combos, promociones y productos estratégicos.
Ejecución Comercial en Punto de Venta
• Verificar implementación de precios, combos y promociones.
• Garantizar exhibición adecuada del producto según lineamientos de marca.
• Asegurar presencia completa y visible del material POP.
• Supervisar que cada tienda cumpla el manual de ejecución comercial.
Trade Marketing
• Implementar degustaciones, activaciones y campañas tácticas aprobadas por Mercadeo.
• Controlar inventario de POP y coordinar reposiciones.
• Monitorear cumplimiento del calendario promocional.
• Identificar oportunidades de visibilidad y exhibiciones adicionales.
Desarrollo Comercial y Relación con Clientes
• Acompañar negociaciones con Homecenter a nivel tienda.
• Identificar oportunidades dentro del canal institucional.
• Visitar franquicias para fortalecer cumplimiento comercial y visual.
Gestión del Equipo en Campo
• Supervisar desempeño del personal comercial.
• Entrenar y reforzar habilidades de venta, servicio y exhibición.
• Garantizar cumplimiento de horarios, rutinas comerciales y reportes.
• Apoyar procesos de selección y evaluación del equipo comercial.
Reporte, Control y Análisis
• Analizar KPIs de ventas, ticket, conversión y ejecución.
• Generar reportes semanales a la Gerencia Comercial.
• Documentar incidencias y oportunidades identificadas en campo.
5. Indicadores de Gestión (KPIs)
• Cumplimiento de ventas por punto y ciudad.
• Ejecución del plan comercial por campaña.
• Nivel de implementación POP (% de cumplimiento).
• Frecuencia y calidad de visitas a puntos.
• Ticket promedio y conversión por punto.
• Crecimiento de ventas en franquicias.
• Ejecución de promociones y activaciones.
• Cumplimiento del modelo visual y comercial.
• Desempeño del equipo comercial.
• Reducción de brechas de ejecución entre tiendas.
6. Condiciones del Cargo
• Salario básico: $2.100.000.
• Variable (comisiones): hasta el 40% del salario básico.
• Comisión se garantiza los primeros dos meses.
• Rodamiento: $830.000.
• Otros: descuentos internos y beneficios definidos por la compañía.
7. Criterios de Selección
• Experiencia comprobable en ejecución comercial y trade en campo.
• Experiencia en consumo masivo, alimentos o retail (preferible).
• Capacidad para liderar equipos y corregir brechas de ejecución.
• Dominio de rutas, PDV y dinámicas comerciales del canal moderno y tradicional.
• Orientación total a resultados y cumplimiento.
• Perfil altamente operativo, disciplinado y orientado a estandarizar ejecución.
• Contar con moto o carro

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
• 2 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de coordinación, Análisis de ventas, Liderar la actividad, Análisis de marketing
• Licencias de conducir: A2
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: developer, programador, cambaceo, sales, comercio

Hace 8 horas (actualizada)