Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B IT

Descripción de la oferta

Importante compañía del sector tecnológico, con presencia regional en LATAM, se encuentra en proceso de apertura de mercado en Colombia y busca un Ejecutivo de Ventas Consultivas que entienda que vender soluciones tecnológicas no es vender productos: es ayudar a empresas a resolver desafíos estratégicos de seguridad, continuidad operativa y eficiencia. No buscamos un comercial tradicional enfocado en volumen y cierre rápido. Buscamos a alguien que disfrute conversaciones estratégicas con CTOs, CFOs y CISOs, que entienda cómo traducir el portafolio técnico en valor empresarial, y que vea cada cliente como una relación de largo plazo, no como una transacción. Enfoque del rol: Ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas de alto impacto en sectores estratégicos (fintech, retail, manufactura, healthcare). El portafolio incluye ciberseguridad y cumplimiento normativo (ISO 27001, continuidad de negocio, gestión de riesgos), servicios administrados (SOC/NOC), e infraestructura y nube. No se requiere perfil técnico, pero sí capacidad para comprender el valor del portafolio y transmitirlo de forma consultiva a clientes corporativos. Responsabilidades: Liderar la apertura de mercado en Colombia, identificando empresas objetivo y construyendo pipeline desde cero. Conducir conversaciones consultivas con tomadores de decisión (C-level, directores de TI, CISOs) para identificar desafíos de negocio y mapear soluciones. Negociar y cerrar acuerdos B2B complejos de ciclo largo (3+ meses), priorizando valor sobre volumen. Acompañar al cliente durante la ejecución de los proyectos, asegurando el cumplimiento de acuerdos y detectando oportunidades de expansión. Posicionar el portafolio (ciberseguridad, servicios administrados, infraestructura, nube) como habilitador estratégico del negocio del cliente, no como producto técnico. Colaborar estrechamente con el equipo de mercadeo para cualificar leads y co-crear estrategias de generación de demanda. Mantener actualizado el CRM con información estratégica del cliente (no solo actividad) y reportar avances a la dirección comercial. Representar a la compañía en eventos sectoriales y reuniones con clientes y partners regionales. Habilidades necesarias: Experiencia demostrable en ventas consultivas de soluciones tecnológicas o servicios complejos (no venta de productos transaccionales). Track record de apertura de mercados o cuentas nuevas en entornos B2B. Capacidad para sostener conversaciones de negocio con C-level (no solo con compradores técnicos). Habilidades sólidas de negociación y cierre en ciclos de venta largos. Excelente comunicación y relacionamiento a largo plazo. Autonomía, proactividad y orientación a resultados. Capacidad para entender el valor de servicios consultivos y traducirlo en beneficios empresariales (ROI, reducción de riesgo, eficiencia operativa). Mentalidad estratégica: ver al cliente como una relación, no como una transacción. Habilidades Deseadas: Experiencia previa vendiendo ciberseguridad, servicios administrados (SOC/NOC), infraestructura o nube. Conocimiento básico de normativas y estándares (ISO 27001, NIST, regulación financiera colombiana). Red de contactos en sectores fintech, retail, manufactura o healthcare en Colombia. Inglés B2+ (interacción con equipo internacional y clientes LATAM). Visa americana vigente (viajes de negocio o eventos internacionales). Experiencia en Zoho CRM. Detalles Adicionales de la Vacante: Escolaridad requerida: No excluyente. Se valora formación en negocios, ingeniería o áreas relacionadas con tecnología. Modalidad: Híbrido en Medellín, con disponibilidad para visitar clientes en Colombia y viajar ocasionalmente a la región. Tipo de contrato: Laboral a término indefinido. Nivel de inglés requerido: B2+, deseable no excluyente. Salario: $4.000.000 + comisiones 4% a 14% sobre la venta final.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
• años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, negocio, negocio, tecnologias, la, informacion, it

Hace 3 horas (actualizada)

Acerca de Autonomic SAS

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Nuestro análisis sectorial nos permite realizar un aco...

Si estás buscando tu próxima oportunidad laboral o necesitas talentos de alto desempeño para tu organización, en Autonomic Mind podemos ayudarte!

Somos una empresa especializada en el Reclutamiento y Staff Augmentation de perfiles TI de alto desempeño. Conocemos el mercado TI y sus rangos salariales. Contamos con una red de más de 15.000 candidatos y más de 390 exámenes disponibles para medir sus habilidades técnicas.

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Conectamos talentos exitosos y de alto desempeño con grandes organizaciones por lo que te invitamos a que te animes a ser parte de nuestro proceso de selección y partícipes de las vacantes más retadoras del sector TI.

Salarios