Desarrollador de Negocios

Descripción de la oferta

*Objeto
Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos, enfocándose en la comercialización de productos o servicios intangibles, generando relaciones estratégicas de largo plazo que impulsen el crecimiento sostenible de la empresa.

Responsabilidades principales
* Identificar y prospectar nuevos clientes empresariales (B2B).
* Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación de valor, negociación y cierre.
* Comprender necesidades complejas del cliente y traducirlas en soluciones intangibles (servicios, consultoría, etc.).
* Construir relaciones consultivas basadas en confianza y credibilidad.
* Elaborar propuestas de valor diferenciadas enfocadas en beneficios y ROI.
* Cumplir y superar metas comerciales.
* Realizar seguimiento postventa para garantizar adopción, satisfacción y fidelización.
* Registrar y gestionar oportunidades en CRM.
* Analizar tendencias del mercado y comportamiento del cliente.

Competencias clave
* Venta consultiva (enfocada en valor, no en producto).
* Habilidades de negociación compleja.
* Comunicación persuasiva y storytelling comercial.
* Capacidad para vender valor intangible (ROI, eficiencia, resultados).
* Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
* Escucha activa y diagnóstico de necesidades.
* Resiliencia y manejo de ciclos de venta largos.

Experiencia requerida
* Mínimo 2-5 años en ventas B2B.
* *Experiencia comprobable en venta de intangibles* (servicios, software, consultoría, entre otros).
* Manejo de clientes corporativos o cuentas clave.
* Experiencia en ventas consultivas y negociación de alto nivel.

Formación académica
* Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
* Deseable formación en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

Conocimientos técnicos
* Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
* Excel intermedio o avanzado.
* Técnicas de venta consultiva y gestión de objeciones.
* Conocimiento en modelos de negocio basados en servicios o soluciones intangibles.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Visión estratégica, B2b, Enfoque a resultados, Prospección, Ventas
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: developer, programador

Hace 20 horas (actualizada)

Acerca de Qualylife

Empresa de servicios de asesoría en las áreas de calidad, lean, seguridad industrial, salud ocupacional, medio ambiente.

Nuestros proyectos de formación y consultoría se desarrollan conjuntamente con el cliente para que quede lo más personalizada posible confiar en las técnicas más modernas de desarrollo y aplicación. En nuestra formación, cursos, presentación de la estrategia, el medio ambiente, todo es planificadas de tal forma que los alumnos obtengan el mejor resultado, de manera ...

Empresa de servicios de asesoría en las áreas de calidad, lean, seguridad industrial, salud ocupacional, medio ambiente.

Nuestros proyectos de formación y consultoría se desarrollan conjuntamente con el cliente para que quede lo más personalizada posible confiar en las técnicas más modernas de desarrollo y aplicación. En nuestra formación, cursos, presentación de la estrategia, el medio ambiente, todo es planificadas de tal forma que los alumnos obtengan el mejor resultado, de manera dinámica y constructiva, siempre alineado con los objetivos de su empresa.